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佳贝艾特羊奶粉设百亿元目标 澳优乳业如何将其实现

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2021-05-17    作者:银川王军辉煤气配送中心
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中国商报/中国商网(记者 周子荑 文/图)经过十几年的发展,消费者对羊奶粉的认可度越来越高。5月16日,澳优乳业在2021年佳贝艾特经销商大会上提出了旗下羊奶粉品牌佳贝艾特进击100亿元的“小目标”。行业内人士分析,作为羊奶粉市场“老大”,佳贝艾特在产品、渠道等方面有其自身优势,但要实现100亿元目标的难度不小,需要在上新全家羊奶粉、持续推进消费者教育工作等多个方面发力。

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澳优乳业提出旗下羊奶粉品牌佳贝艾特进击100亿元的“小目标”

从30亿元向100亿元进军

5月16日,澳优乳业发布了旗下羊奶粉佳贝艾特的品牌升级策略,从之前的“全球羊奶销量领军者”转化为如今的“坚持把更好的营养带给更多的宝宝”。更为重要的是,佳贝艾特还提出了从30亿元向100亿元进击的目标。

据了解,2021年是佳贝艾特进入中国市场的第十年。尼尔森数据显示,自2018年以来,佳贝艾特销量已连续三年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量的60%以上,稳居全球羊奶粉销量..梯队。

十年以来,佳贝艾特产品线不断增多,从.初上市的悦白、悠装婴幼儿配方羊奶粉,到为3-12岁儿童成长设计的睛滢儿童羊奶粉和佳贝艾特孕妇羊奶粉,再到2019年11月推出的全家配方羊奶粉营嘉系列。

数据显示,2020年,澳优旗下佳贝艾特实现收入31.06亿元,同比增长8.8%,其中,中国市场收入为28.18亿元,占比为90.7%;海外市场收入为2.878亿元,占比9.3%。

羊奶粉市场竞争激烈

经过十几年的发展,消费者对羊奶粉的接受度如何?羊奶粉市场竞争是否激烈?

此前发布的《中国羊奶粉产业发展研究》显示,2008年羊奶粉的市场销售额仅在3亿元左右,到2015年时已经突破50亿元,预计2020年能达到100亿元,发展迅猛。

希蜜贝贝品牌创始人王景宣对中国商报记者表示,佳贝艾特十年来的消费者教育工作做得很好,当前消费者对羊奶粉“小分子、易吸收、过敏率低”的概念已经非常接受,很多消费者会把羊奶粉和高端奶粉等同起来。值得注意的是,不仅一二线城市奶粉市场的消费者,很多三四线城市奶粉市场的消费者对羊奶粉认可度也明显提高。

乳业分析师宋亮对中国商报记者透露,2020年我国羊奶粉市场规模约在80亿-85亿元。目前市场上的大品牌包括佳贝艾特、蓝河、宜品蓓康僖、倍恩喜、卡洛塔尼等,竞争较为激烈。其中,佳贝艾特市场的份额约在40%左右,剩余几个品牌市场规模都在10亿元或以下。

羊奶粉行业老大能否持续快跑

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北京市大兴区一家乐友门店在售的佳贝艾特奶粉

作为羊奶粉行业老大,佳贝艾特自身发展有何优势,能否持续快跑?

对此,宋亮对中国商报记者透露,澳优乳业.大的优势在于其较为强大的供应链体系,这是羊奶粉行业未来比拼的关键;其次,澳优乳业品类调整转型很快,这也将成为其未来发展的红利;再次,澳优乳业品牌定位较为精准。

王景宣也认为,佳贝艾特能常年稳居市场老大宝座.主要的原因是产品有独特的卖点,且能很好迎合消费者需求。佳贝艾特刚上市时就提出了“....纯羊乳蛋白”的概念,而在此之前市面上的羊奶粉都只含有部分羊乳清。“随后很多品牌竞相跟进,目前市场上100多款羊奶粉中大概有35款是纯羊乳清羊奶粉,剩余则为含有部分羊乳清的羊奶粉。”

其次,澳优乳业的终端地推能力也是其一大优势。“某些品牌在一个省只有几个终端地推人员,而澳优乳业在一个市就有七八个地推人员,这是佳贝艾特扩张的关键。”王景宣认为,澳优乳业还擅长“讲故事”,百年羊奶粉品牌的故事很能说服消费者买单。

一位辽宁地区的奶粉经销商王宁(化名)对中国商报记者透露,澳优乳业的消费者教育工作做得很好,且较为持续。在他看来,婴童行业.大的特点就是需要持续进行消费者教育,因为消费者每隔几年就会发生变化。“A2牛奶公司前几年消费者教育工作做得不错,当时其奶粉终端销售情况很好,可惜后来消费者教育工作没有持续,如今A2奶粉销售已大不如前。而澳优乳业则胜在其持续的消费者教育工作,这是我国羊奶粉行业扩容的关键。”

如何实现“小目标”

佳贝艾特距离100亿元的目标,尚有不少差距。那么,澳优乳业要如何去实现这个“小目标”?

宋亮认为,澳优乳业需要坚持高端化和全家化,扩展全家奶粉,上新针对儿童、孕妇、成人、老年人的羊奶粉产品。他认为,澳优乳业要实现佳贝艾特的100亿元目标难度不小,关键看终端消费者教育能否持续。未来澳优乳业要继续创新营销方式和企业宣传模式,并加强和渠道商的良好合作。

王景宣也对中国商报记者提到,预计未来儿童羊奶粉、成人羊奶粉会有一定市场需求,澳优乳业可推荐给三类人群。一是此前购买过佳贝艾特婴幼儿奶粉的消费者;二是目前正在购买佳贝艾特婴幼儿奶粉的消费者;三是没有购买过佳贝艾特婴幼儿奶粉,但确实有高端奶粉需求的消费者。

王宁对中国商报记者表示,受新冠肺炎疫情影响,去年一段时间内,购买高端奶粉的消费者数量有所下滑。而目前高端奶粉的购买力已经恢复。从长期来看,高端化仍是我国奶粉行业未来发展的一大趋势。


文章摘自中国商网 如有侵权联系作者删除